Heilmittelwerbegesetzes (HWG) – Erfolgreiches Online Marketing für Praxis für ästhetische Behandlungen

Eine renommierte Praxis für ästhetische Behandlungen in Stuttgart stand vor der Herausforderung, ihre hochwertigen Leistungen einer breiteren Zielgruppe bekannt zu machen – und das innerhalb der strengen gesetzlichen Vorgaben des Heilmittelwerbegesetzes (HWG).

Das HWG regelt die Werbung für medizinische und ästhetische Behandlungen, um Verbraucher:innen vor irreführenden Aussagen zu schützen. Für die Praxis bedeutete das:

• Keine Heilversprechen, sondern sachliche und fundierte Informationen
• Keine direkte Werbeansprache, sondern eine vertrauensbildende Kommunikation

Trotz dieser Einschränkungen sollte die Praxis mit ihrem Leistungsspektrum sichtbar werden und neue Patient:innen ansprechen. Im Fokus standen dabei Behandlungen wie:

✅ Peelings: Retinol-, Glycolsäure- und Glow-Peelings für eine strahlende Haut
✅ Hyaluron-Filler: Volumenaufbau für ein frisches und jugendliches Erscheinungsbild
✅ Muskelrelaxans: Reduktion mimischer Falten für eine glattere Haut
✅ Fettwegspritze: Gezielte Behandlung zur Reduktion kleiner Fettpolster
✅ Haar-Behandlung: Förderung des Haarwachstums und Haartransplantation
✅ Dauerhafte Haarentfernung: Modernste Lasertechnologie für glatte Haut
✅ CM Slim: Muskelaufbau und Fettreduktion durch Magnetwellen
✅ ...

Unsere Lösung:

Content-Marketing mit Mehrwert

Um die Behandlungen seriös und ansprechend zu kommunizieren, wurde eine Content-Strategie entwickelt, die potenziellen Patient:innen wertvolle Informationen liefert – ohne werblich zu wirken. Klare, verständliche Texte erklärten die Wirkungsweise der Behandlungen, deren Vorteile und den Ablauf der Sitzungen.

Social Media & Experten-Positionierung

Auf Social Media wurde gezielt auf Wissensvermittlung gesetzt. Fachbeiträge, Q&A-Sessions und kurze Expertenvideos vermittelten Kompetenz und boten gleichzeitig einen authentischen Einblick. So wurde das Vertrauen potenzieller Patient:innen gestärkt.

Gezielte Kampagnen für mehr Reichweite

Durch strategisch platzierte Anzeigen konnten relevante Zielgruppen direkt angesprochen werden – mit Inhalten, die informativ und hochwertig aufbereitet waren, um die gesetzlichen Vorgaben zu erfüllen.

Ergebnis:

Die Kombination aus wertvollem Content, Expertenpositionierung und gezielten Kampagnen führte dazu, dass die Praxis ihre Reichweite deutlich erhöhte. Gleichzeitig kamen Patient:innen bereits gut informiert und mit einer hohen Vertrauensbasis in die Beratungsgespräche.

Fazit:

Marketing für ästhetische Behandlungen erfordert eine strategische Herangehensweise, die Vertrauen schafft und gleichzeitig alle rechtlichen Vorgaben einhält. Mit der richtigen Mischung aus hochwertigen Inhalten, Expertenwissen und gezielter Ansprache lässt sich eine starke Präsenz aufbauen – ohne gegen das Heilmittelwerbegesetz zu verstoßen.

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